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Commerciaux

Notre client est un groupe français d’envergure internationale, expert des métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées comme le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il est souvent l’initiateur de projets innovants en lien avec ses clients et des partenaires extérieurs. Très fréquemment positionné parmi les leaders sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme un modèle auprès de ses clients. Enfin, il est organisé en filiales bénéficiant d’une réelle autonomie. Nous recherchons pour l’entité « Multiservices » réalisant en France un CA de plusieurs centaines de millions d’Euros, plusieurs

TECHNICO COMMERCIAUX / CHARGES D’ETUDES COMMERCIALES (H-F)

Bordeaux (33) – Lille (59) – Lyon (69) – Paris (75) – Strasbourg (67)

 

En direct avec l’équipe commerciale, vous serez chargé(e) de l’élaboration technique et financière des offres commerciales (nouvelles affaires) en réponse, essentiellement aux appels d’offres des collectivités publiques territoriales (communes, communautés de communes, métropoles, SAN, départements, régions…) et nationales (ministères, EPIC, …) mais également des grands comptes privés (distribution, réseaux bancaires, industries, santé, …)

  • la découverte (voire corédaction) des cahiers des charges et l’étude de faisabilité pour détermination du « go – no go »
  • l’élaboration :
    • des dossiers techniques : dimensionnement des moyens nécessaires (main d ‘œuvre, matériel & produits & investissements) puis organisation des prestations, mise en avant des innovations préconisées, Vous serez constamment en relations avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition,
    • des propositions financières / tarifaires avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se traduit par l’établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix avant dépôt des offres,
    • la coordination de la rédaction de l’offre commerciale avec la valorisation des expertises internes et des nombreuses certifications et habilitations.
  • la participation aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier, vous piloterez les réponses aux éventuelles objections et proposez des alternatives différenciantes
  • après signature des contrats, présentation des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de « l’exploitation » des dossiers

 

 Profil

Si possible diplômé(e) de l’enseignement supérieur technique ou commercial, vous bénéficiez impérativement d’une expérience comparable dans une Entreprise de Services en BtoB : FM, Propreté, multi-services, …. Une très bonne connaissance du code des marchés publics est nécessaire pour réussir dans ce poste. Vous maitrisez bien les outils bureautiques (avec un niveau avancé en utilisation d’Excel) et votre connaissance de plusieurs environnements clients serait très appréciée.

Organisation, réactivité, sens de l’innovation et sens du résultat seront vos atouts pour réussir dans ce poste.

Salaire Fixe + Primes sur Objectifs + véhicule de fonction + statut cadre

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Pour candidater, adresser votre CV + LM à DARCOR RHONE-ALPES – Olivier DEVESSE via olivier.devesse@darcor-rh.com (ref : TC-CE)

Notre client est leader sur le marché des solutions en matière d’hygiène et de protections professionnelles (produits d’entretien et d’essuyage, EPI, matériels de propreté, produits à usage unique…) à destination des entreprises et des collectivités. Ce succès repose sur

  • Une offre de plusieurs milliers de solutions, commercialisées sous des marques référentes,
  • La volonté toujours plus importante de placer ses quelques 35.000 clients au cœur des préoccupations de toutes et de tous,
  • Un maillage géographique permettant une forte proximité et réactivité.

Il recherche, afin d’accroitre encore sa présence au sein des Entreprises de Propreté – EP (acteurs incontournables) – sur la région « Ile de France », et plus particulièrement sur les départements 75, 92, 93 & 94, un(e)

 

COMMERCIAL(E) – EP – (H-F)  Poste basé en Télétravail sur la région parisienne

 

Votre mission ? Développer le CA réalisé sur l’ensemble de la région !

  • 80 % : Gestion d’un portefeuille de clients, essentiellement les grands groupes avec une présence renforcée auprès des utilisateurs / décideurs tels que les Directeurs d’Agence, Responsables d’Exploitation, Inspecteurs, Responsables de Site(s) et Chargés de Développement Commercial. Il s’agit donc d’assurer un lobbying constant auprès des utilisateurs / décideurs terrains :
    • Présentation et mise en avant périodique des nouveautés.
    • Elargissement de la gamme de produits commandés.
    • Réponse aux sollicitations et présence sur les sites administrés par les clients.

 

  • 20 % : Ouverture des nouveaux comptes:
    • Identification des prospects et des décideurs clés
    • Prise de rendez-vous, réalisation de démonstrations
    • Elaboration, soutenance puis négociation des offres techniques (matériels et service associés) et financières en vue de référencement

 

Profil

 

Idéalement de formation commerciale de niveau Bac+2 et plus, le candidat bénéficiera forcément d’une (très) bonne connaissance de la vente de produits en BtoB, par exemple dans l’univers du BTP, des Enseignes de la Distribution (non alimentaire) et bien évidemment de l’Hygiène et la Propreté. Il aura capacité à se montrer :

  • Capable de construite et consolider un tissu relationnel dense sur la durée.
  • Réactif et proactif afin de toujours proposer les réponses les plus adaptées.

Vous êtes doté d’un réel tempérament de commercial : sens de l’écoute, réponse aux objections, réactivité et pugnacité. Vous devrez savoir vous rendre disponible avec des horaires quelques fois décalés.

 

La package de rémunération peut atteindre 50.000 € / 55.000 € / an (fixe + commissions) + véhicule de fonction

 

Merci d’adresser (sous réf : DC 75) : LM + CV + prétentions à DARCOR – marie.brun@darcor-rh.com

 

DARCOR RHÔNE-ALPES
Siège social : Tour part dieu – Lyon 69
Direction générale : Le Promenoir – Villefranche sur Saône 69
COORDONNEES
04 74 04 02 40
06 16 12 11 49 (Olivier DEVESSE – Dirigeant)
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