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Notre client est un groupe français d’envergure internationale, expert des métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées comme le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il est souvent l’initiateur de projets innovants en lien avec ses clients et des partenaires extérieurs. Très fréquemment positionné parmi les leaders sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme un modèle reconnu. Enfin, il est organisé en filiales bénéficiant d’une réelle autonomie. Nous recherchons pour l’entité « Multiservices » et pour les départements (18, 28, 36, 37, 41 et 45) de la région Centre Val de Loire un(e)

CHARGE(E) D’AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER – H/F Poste basé à Tours (37) ou Orléans (45)

 

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d’un objectif personnel de développement commercial : apport de nouveaux clients du secteur privé par :

  • L’établissement d’un plan d’action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution….
  • L’identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés.
  • Le traitement des leads entrants.
  • La prospection par l’activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
  • La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
  • L’élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance…Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau d’études commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes.
  • Les préconisation (via une revue d’offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
  • L’élaboration finale de l’offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d’éventuels réajustements de l’offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
  • La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d’exploitation.

 

Profil

Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?

Vous bénéficiez d’une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil…) et d’une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?

Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux… ?

Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?

 

Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ?

Package : salaire fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction – statut cadre.

Alors, n’hésitez pas ! Adressez votre CV + LM à DARCOR via marie.brun@darcor-rh.com (réf. : BD 37 45)

Notre client est un acteur incontournable des services aux collectivités et aux entreprises. Il maitrise de nombreuses prestations liées la gestion immobilière : l’accueil, la maintenance technique, la propreté et le nettoyage, les services environnementaux, les espaces verts, etc…Résultat d’une forte implantation et d’une très forte culture du respect des engagements pris, il est à même d’imaginer et déployer des solutions réellement innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Anticipant les nouvelles perspectives d’un marché déjà en forte croissance, il souhaite recruter sur la région Hauts de France, un(e)

INGENIEUR(E) D’ETUDES COMMERCIALES (H/F) – Lille (59 – Nord) Marché : PROPRETE – NETTOYAGE / SOFT SERVICES

Votre mission sera de participer au développement commercial (nouveau business), en priorité sur les marchés publics. Vous pourrez par ailleurs d’accompagner les forces commerciales régionales dans l’élaboration des offres commerciales liées à d’importants dossiers privés.

Pour cela, vous :

  • Découvrirez les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG) et vous étudierez la faisabilité pour déterminer le « go » ou « no go ».
  • Elaborerez :
    • les dossiers techniques : dimensionnement organisation des moyens nécessaires (main d‘œuvre & matériel & produits & investissements & sous-traitance). Pour cela, vous serez constamment en relation avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition,
    • la proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l’établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres
    • la coordination de la rédaction de l’offre finale (dont les DPGF / DPU) avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations et des innovations potentielles.
  • Participerez aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, vous élaborez les réponses aux objections potentielles et proposez des éventuelles alternatives différenciantes.
  • Après signature des contrats avec le client, vous présenterez des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de « l’exploitation » des prestations.

 

Profil

Vous êtes, si possible diplômé(e) de l’enseignement supérieur technique ou commercial ?

Vous bénéficiez d’une expérience comparable (élaboration d’offres commerciales) dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services… ?

Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d’utilisation d’Excel) ?

Vous maitrisez les marchés publics (essentiellement la procédure d’appel d’offres publics mais également la procédure avec négociation, le dialogue compétitif) ?

Vous êtes disponible pour des déplacements relativement fréquents mais de très courte durée ?

Vous alliez méthodologie, respect des délais, sens de l’innovation et goût pour la réussite commerciale ?

 

Salaire : +/- 50.000 € annuels + VF. La taille et les projets du groupe sont de nature à proposer, à terme, le cadre de réelles opportunités d’évolution, aussi bien en termes de fonction que de marché.

 

Alors, n’hésitez pas à candidater sous la référence (IEC 59) via marie.brun@darcor-rh.com !

Notre client est un groupe français d’envergure internationale, expert des métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées comme le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il est souvent l’initiateur de projets innovants en lien avec ses clients et des partenaires extérieurs. Très fréquemment positionné parmi les leaders sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme un modèle reconnu. Enfin, il est organisé en filiales bénéficiant d’une réelle autonomie. Nous recherchons pour l’entité « Multiservices » et pour la région Picardie (Oise – 60 et Somme – 80), un(e)

CHARGE(E) D’AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER – H/F Poste basé à Compiègne – Oise (60 – Hauts de France)

 

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d’un objectif personnel de développement commercial : apport de nouveaux clients du secteur privé par :

  • L’établissement d’un plan d’action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution….
  • L’identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés.
  • Le traitement des leads entrants.
  • La prospection par l’activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
  • La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
  • L’élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance…Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau d’études commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes.
  • Les préconisation (via une revue d’offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
  • L’élaboration finale de l’offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d’éventuels réajustements de l’offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
  • La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d’exploitation.

 

Profil

Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?

Vous bénéficiez d’une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil…) et d’une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?

Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux… ?

Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?

 

Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ?

Package : salaire fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction – statut cadre.

Alors, n’hésitez pas ! Adresser votre CV + LM à DARCOR via marie.brun@darcor-rh.com (réf. : BD 60)

Notre client est un acteur incontournable des services aux entreprises et collectivités. Il maitrise de nombreuses prestations liées la gestion immobilière : l’accueil, la maintenance technique, la propreté et le nettoyage, les services environnementaux, les espaces verts, etc…Résultat d’une forte implantation et d’une très forte culture de respect des engagements pris, il est à même d’imaginer et déployer des solutions réellement innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Anticipant les nouvelles perspectives d’un marché déjà en forte croissance, il souhaite recruter sur Paris un(e):

 CHARGE(E) D’ETUDES COMMERCIALES (H/F) – Ile de France

Marché : PROPRETE – NETTOYAGE / SOFT SERVICES

Votre mission sera d’accompagner les forces commerciales dans l’élaboration des offres commerciales, sur les aspects techniques, réglementaires, financiers, humains…afin de participer à la signature de nouveaux contrats (souvent d’un montant très significatif).

Vous interviendrez ainsi sur l’ensemble des segments de marché de type « privé » et « public » : enseignes de la grande distribution, sites industriels, administrations, établissements de santé, réseaux bancaires et assurance…

Pour cela, vous :

  • découvrirez les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque prospect) et vous étudierez la faisabilité pour déterminer le « go » ou « no go »
  • élaborerez
    • les dossiers techniques : dimensionnement organisation des moyens nécessaires (main d‘œuvre & matériel & produits & investissements & sous-traitance). Pour cela, vous serez constamment en relation avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition,
    • la proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l’établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres
    • la coordination de la rédaction de l’offre commerciale attendue avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations et des innovations potentielles.
  • participerez aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, vous élaborez les réponses aux éventuelles objections et proposez des éventuelles alternatives différenciantes
  • après signature des contrats avec le client, vous présenterez des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de « l’exploitation » des prestations.

 

Profil

Vous êtes, si possible diplômé(e) de l’enseignement supérieur technique ou commercial ?

Vous bénéficiez -d’une expérience comparable (élaboration d’offres commerciales) dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services… ?

Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d’utilisation d’Excel) et vous maitrisez les procédures de réponse aux appels d’offres publics ?

Vous êtes disponible pour des déplacements relativement fréquents mais de courte durée ?

Vous alliez méthodologie, réactivité, sens de l’innovation et goût pour la réussite commerciale ?

Salaire : +/- 50.000 € annuels. La taille et les projets du groupe sont de nature à proposer, à terme, le cadre de réelles opportunités d’évolution, aussi bien en termes de fonction que de marché.

 

Alors, n’hésitez pas à candidater sous la référence (CE 75) via marie.brun@darcor-rh.com !

DARCOR RHÔNE-ALPES
Siège social : Tour part dieu – Lyon 69
Direction générale : Le Promenoir – Villefranche sur Saône 69
COORDONNEES
04 74 04 02 40
06 16 12 11 49 (Olivier DEVESSE – Dirigeant)
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