Portfolio

Notre client est un groupe d’envergure internationale. Il bénéficie d’une solide réputation sur ses différents marchés : les services aux entreprises & collectivités. Son ADN ? Le respect des personnes et des engagements pris ! Son développement est le fruit d’une très grande agilité, résultant de processus de décision très courts et d’une culture de responsabilisation de l’encadrement. Son offre couvre donc plusieurs services aux bâtiments comme aux occupants. Nous recherchons, pour la région Hauts de France, (poste basé à Lille – 59) son / sa futur(e) :

DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Hauts de France

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial National et en étroite collaboration avec les Directeurs Opérationnels Régionaux, votre mission sera de définir puis déployer la stratégie de développement commercial sur les cinq départements de la région. Pour cela :

• Vous définirez un plan d’action commercial qui devra prendre en compte les particularités des différents secteurs de votre région : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens, …
• Vous encadrerez une équipe de business-développeurs et ingénieurs d’études locaux : recrutement, coaching et formation, fixation et contrôles des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres « grands comptes », accompagnement en soutenance, animation d’équipe.
• Vous serez le relais du groupe auprès des grands comptes présents sur votre région : contrôle du respect des contrats, foisonnement, cross-selling, ….
• Vous mettrez en place et piloterez le reporting périodique puis vous établirez et assurerez la réalisation des éventuels plans d’actions correctifs nécessaires.

Profil

Forcément de formation supérieure commerciale, vous bénéficiez impérativement d’une double expérience de vente en BtoB puis de management commercial dans les Hauts de France vous ayant permis de construire un solide réseau personnel. Vous bénéficiez d’une excellente connaissance des métiers de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique et transport, accueil, propreté, sécurité, ….

Vous êtes donc accoutumé aux environnements fortement concurrentiels et générateurs de marges assez modestes

Gout avéré pour le développement (prise de marché), bonne intégration dans le tissu décisionnel régional, et capacité de leadership seront vos atouts pour réussir.

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Merci d’adresser votre dossier (CV +LM) sous la référence DCRN et via Marie.brun@darcor-rh.com

Notre client est un groupe d’envergure internationale. Il est en forte progression sur tous ses marchés.

Il intervient auprès des grands comptes privés et publics. Son expertise porte sur une quinzaine de métiers : les « soft services » (accueil, logistique, propreté, espaces verts…) et les « hard services » (maintenance, HVAC…). Souvent initiateur d’innovations, il entend continuer à se développer en s’appuyant sur une réelle et forte autonomie de ses cadres.

Dans ce cadre, nous recherchons pour une des activités stratégiques située sur un marché en consolidation, son (sa) futur(e)

DIRECTEUR / DIRECTRICE REGIONAL(E) ADJOINT(E) – AURA

LYON (69 – Rhône)

Vous serez directement rattaché au directeur régional, lui-même en charge du développement et de la stratégie Régionale.

Vous serez amené à garantir les résultats en termes financiers, de rétention et de développement des comptes.

Dans ce cadre, vous encadrerez hiérarchiquement une dizaine de Directeurs d’Etablissement répartis sur les principales agglomérations de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Pour cela, vous

• Définissez et accompagnez les directeurs d’établissement dans la réalisation des objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs.
• Contrôlez les résultats périodiques avec l’élaboration et le suivi de l’exécution des éventuels plans d’actions correctifs
• Accompagnez la relation avec les clients avec l’établissement de stratégies spécifiques en vue du renouvellement et/ou du développement des prestations réalisées
• Supportez les directeurs d’établissement dans l’administration de leur BU et notamment dans le management de leurs équipes opérationnelles et fonctionnelles d’établissement.
• Assurez le respect des règlements, des stratégies et politiques notamment en matière de RH, de QHSE…et plus largement pour tous les aspects juridiques et légaux. Pour cela, vous bénéficierez de l’appui de l’ensemble des services supports régionaux et nationaux : RH – contrôle de gestion – QHSE – Affaires Juridiques…

Le profil :

De formation supérieure, le candidat devra impérativement bénéficier d’une expérience probante de pilotage « multisites » intégrant :

• Le management de managers avec la capacité de donner du sens et de partager des valeurs fortes.
• La maitrise d’un ou plusieurs marché(s) de (soft) service(s) aux entreprises et aux collectivités.
• Une compétence avérée en gestion de budgets de plusieurs dizaines de millions d’euros avec la capacité de garantir les résultats.
• La représentation de la direction générale en interne comme en externe auprès des instances publiques.

Nous recherchons donc un manager engagé, proche des équipes et des clients, à l’aise dans les opérations et avec du courage managérial.

N’hésitez pas à candidater (Réf : DRA 69) : l’environnement du poste est porteur ; il est donc susceptible de répondre aux exigences des meilleurs profils !

Votre interlocutrice : Marie BRUN – DARCOR – marie.brun@darcor-rh.com – confidentialité garantie

Notre client est un groupe d’envergure internationale. Il est en forte progression sur tous ses marchés.

Il intervient auprès des grands comptes privés et publics. Son expertise porte sur une quinzaine de métiers : « soft services » (accueil, logistique, propreté…) et les « hard services » (maintenance, HVAC…). De fait, chaque client peut se consacrer pleinement à son « cœur de métier ». Souvent initiateur d’innovations, il entend continuer à se développer en s’appuyant sur une réelle et forte autonomie de ses cadres.

Dans ce cadre, nous recherchons pour une activité stratégique et portée par une très forte demande, son (sa) futur(e)

DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F)

Facility Management – Paris 75 – France

Directement rattaché au directeur commercial du groupe et en relation étroite avec les directeurs de division / filiale, vous assurerez :

• L’élaboration et la mise en œuvre du plan d’action commercial : objectifs, cibles, moyens…
• La mise à jour des outils commerciaux et le management de l’équipe de chargés d’affaires.
• Veille concurrentielle
• Le lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects en vous appuyant notamment sur les canaux internes au groupe
• La direction de projet sur les dossiers retenus avec l’impératif de respecter les délais :
  • Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges (revue de contrat)
  • Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
  • Harmonisation puis compilation des différents dossiers
  • Préparation et animation des revues d’offre avec établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel
  • Supervision de la rédaction de l’offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant rédaction du contrat.

Vous bénéficierez de l’appui de l’ensemble des services internes au groupe (RH – contrôle de gestion – QHSE – Affaires Juridiques…).

Le profil :

De formation supérieure, le candidat (profil forcément « confirmé ») devra impérativement bénéficier d’une(d’) expérience(s) intégrant les éléments suivants :

• Maitrise de tout ou partie l’offre FM par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché FM ou dans plusieurs groupes importants de prestations de type « hard FM » et/ou « soft FM », voire pour un Property manager.
• Une dimension commerciale avérée ayant permis de travailler sur des projets FM nationaux d’envergure (plusieurs millions de €) avec le déploiement de dimensions fortes : relationnel avec des interlocuteurs de haut niveau, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner !
• Vous savez et aimer mettre la main dans la production des dossiers.
• Vos talents managériaux ne sont plus à prouver.
• Idéalement English Mother Tongue.

N’hésitez pas à candidater (ref : DC 75) : l’environnement du poste est porteur ; il est donc susceptible de répondre aux exigences des meilleurs profils !

Votre interlocutrice : Marie BRUN – DARCOR – marie.brun@darcor-rh.com – confidentialité garantie